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A violação de direitos autorais é passível de sanções civis e penais.
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Coleção Digital
Título: XEROX`S SELLING STRATEGY CASE Autor: ADELINE DE MEDEIROS RAMALHO
Instituição: PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO DE JANEIRO - PUC-RIO
Colaborador(es):
RODOLFO ALVES HORTA - ADVISOR
Nº do Conteudo: 6730
Catalogação: 03/08/2005 Idioma(s): PORTUGUESE - BRAZIL
Tipo: TEXT Subtipo: SENIOR PROJECT
Natureza: SCHOLARLY PUBLICATION
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=6730@1
Referência [en]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=6730@2
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.6730
Resumo:
Título: XEROX`S SELLING STRATEGY CASE Autor: ADELINE DE MEDEIROS RAMALHO
Nº do Conteudo: 6730
Catalogação: 03/08/2005 Idioma(s): PORTUGUESE - BRAZIL
Tipo: TEXT Subtipo: SENIOR PROJECT
Natureza: SCHOLARLY PUBLICATION
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=6730@1
Referência [en]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=6730@2
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.6730
Resumo:
This assignment is a descriptive study about the recent
changes in Xerox`s selling
management. Since the 70`s, when Xerox`s patents expired,
the company has seen the
competitors trying unsuccessfully to explore the photocopy
market. However, there
were big changes in technologies and these products have
been more and more close to
domestic market and small companies. After a very little
time organizations didn`t want
bigger equipments any longer. Quite the opposite, the
smaller the better. After
discovering that, Xerox pictured itself in a terrible
financial situation and started to
reviewing its selling strategy, changing the focus to
their clients. The objective of this
study is to describe what was done by Xerox to conquer
this goal.
| Descrição | Arquivo |
| COMPLETE |
PDF 
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