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Coleção Digital
Título: THE DECOY EFFECT IN CONSUMER DECISION-MAKING Autor: JOSÉ MARCOS SETTON
Instituição: PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO DE JANEIRO - PUC-RIO
Colaborador(es):
DANIEL KAMLOT - ADVISOR
Nº do Conteudo: 33616
Catalogação: 16/04/2018 Idioma(s): PORTUGUESE - BRAZIL
Tipo: TEXT Subtipo: SENIOR PROJECT
Natureza: SCHOLARLY PUBLICATION
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=33616@1
Referência [en]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=33616@2
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.33616
Resumo:
Título: THE DECOY EFFECT IN CONSUMER DECISION-MAKING Autor: JOSÉ MARCOS SETTON
Nº do Conteudo: 33616
Catalogação: 16/04/2018 Idioma(s): PORTUGUESE - BRAZIL
Tipo: TEXT Subtipo: SENIOR PROJECT
Natureza: SCHOLARLY PUBLICATION
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=33616@1
Referência [en]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=33616@2
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.33616
Resumo:
This study aims to investigate the functionality of the decoy effect in consumer decision-making when applied to different product categories: convenience, shopping and specialty. To make it possible, it were presented concepts such as categories of consumer products, consumer decision-making process, nudge and decoy effect. A field research was conducted with 290 people that were divided into two separate groups to answer different questionnaires. The first one had two options to choose from and, in the second one, it was added an intermediate alternative that were supposed to work as the decoy. The results showed that the decoy effect actually worked with the three products, even if by different proportions. Therefore, in all cases, the respondents tended to choose the more expensive offer in the presence of the intermediate third alternative.
| Descrição | Arquivo |
| COMPLETE |
