O cenário de intensa competitividade pelo qual vem passando as empresas do mundo inteiro, reflexo do rápido processo de desenvolvimento tecnológico de produtos e processos aliado à integração dos mercados mundiais, vem ocasionando profundas modificações nos sistemas de venda. Cabe ressaltar as vantagens existem, pois os mercados são finitos e a concorrência é um processo dinâmico. As empresas devem estar cientes de que os concorrentes ardilosos estão constantemente buscando formas de superar suas desvantagens e descobrir novas vantagens. A criação destas, tais como o marketing de rede, dependem da capacidade de se criar barreiras à imitação e de estender as vantagens existentes. Dessa forma, sustenta-se o ciclo da vantagem competitiva. Este é o enfoque principal do trabalho, ilustrado com o caso da empresa Forever Living Products.