O Brasil ocupava no ano de 2010 o terceiro lugar no ranking mundial de cosméticos, e por suas atrativas taxas de crescimento, muitas organizações passaram a integrar sua cadeia de suprimentos, caracterizando este ambiente como de alta competitividade. Por sua vez, foi constatado que as matérias-primas utilizadas no processo de fabricação eram muito pouco diferenciáveis, o que resultava em preços baixos. O objetivo deste trabalho foi portanto identificar meios dos fornecedores aumentarem o valor percebido da proposta de seus produtos. Para isso foi elaborado um método, que consistia na confecção de um questionário através do embasamento de teorias e artigos científicos, enviado aos compradores de matérias-primas sobre suas percepções e importâncias de atributos que agregavam valor aos insumos, por fim se concluiu que o preço era importante, porém, havia oportunidades e lacunas para a diferenciação, como investimento em processos, prazo de pagamento, disponibilidade de produtos, pontualidade na entrega, forma de frete e tamanho dos lotes.