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A violação de direitos autorais é passível de sanções civis e penais.
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Coleção Digital
Título: REESTRUTURAÇÃO DE PROCESSOS APÓS AQUISIÇÃO: O CASO DA REMUNERAÇÃO VARIÁVEL DA FORÇA DE VENDAS DO MERCADO CORPORATIVO DA OI Autor: JULIA MACHADO DE BARROS CORREIA
Instituição: PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO DE JANEIRO - PUC-RIO
Colaborador(es):
MARCELO GHIARONI DE A E SILVA - ORIENTADOR
Nº do Conteudo: 19867
Catalogação: 12/07/2012 Idioma(s): PORTUGUÊS - BRASIL
Tipo: TEXTO Subtipo: TRABALHO DE FIM DE CURSO
Natureza: PUBLICAÇÃO ACADÊMICA
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=19867@1
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.19867
Resumo:
Título: REESTRUTURAÇÃO DE PROCESSOS APÓS AQUISIÇÃO: O CASO DA REMUNERAÇÃO VARIÁVEL DA FORÇA DE VENDAS DO MERCADO CORPORATIVO DA OI Autor: JULIA MACHADO DE BARROS CORREIA
Nº do Conteudo: 19867
Catalogação: 12/07/2012 Idioma(s): PORTUGUÊS - BRASIL
Tipo: TEXTO Subtipo: TRABALHO DE FIM DE CURSO
Natureza: PUBLICAÇÃO ACADÊMICA
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=19867@1
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.19867
Resumo:
A abertura de mercados evidenciada na década de 90, com a redução das barreiras ao fluxo de bens, serviços e capitais, além do ciclo de privatizações ocorrido, evidencia um cenário de alta competitividade que resulta na tomada de decisões empresariais para aumento de economia de escala. Dentre estas é possível observar um aumento nas operações de fusões e aquisições.
No entanto, operações deste gabarito necessitam de uma readequação das atividades internas da empresa tendo em vista que as firmas envolvidas nessas transações possuíam diferentes culturas, sistemas, objetivos e estratégias. Deste modo, o presente estudo apresenta uma crescente necessidade de reestruturação de processos visando uma melhor integração após fusão ou aquisição.
Para isso utiliza-se do caso da empresa Oi que em 2009 adquiriu a empresa Brasil Telecom e, com isso, gerou a necessidade de rever seus processos para adequá-los a sua nova realidade. Diante disto, foi escolhido o processo de Remuneração Variável da Força de Vendas do mercado corporativo da empresa para aprofundamento da questão.
Descrição | Arquivo |
NA ÍNTEGRA |