Este trabalho consiste em um estudo de caso da parceria estratégica entre as empresas Rexam, fabricante de latas de alumínio e Pitú, indústria de bebidas. O objetivo central desse estudo é o de identificar e descrever, sob a ótica do marketing, os principais fatores que levaram ao estabelecimento e ao sucesso da parceria entre essas duas empresas. Com base na descrição da estratégia de marketing industrial utilizada pela Rexam para esse cliente e na análise das principais características do relacionamento dessas empresas, foram identificados os principais fatores que contribuíram para o sucesso dessa parceria, dentre os quais se destacam os serviços que maximizam o valor do produto fornecido pela Rexam e que proporcionam vantagens competitivas para a Pitú dentro dos mercados em que atua. Por fim, visando contribuir para o relacionamento entre essas duas empresas, este estudo de caso também busca identificar os pontos fracos da parceria, sugerindo algumas ações de melhorias.