Esse trabalho tem como objetivo analisar qual apelo, emocional ou funcional, traz um impacto mais positivo no comportamento de potenciais usuários de inseticidas, em termos de recordação, imagem de produto e intenção de compra. Com base na coleta e análise de informações de marketing sob a ótica de diferentes autores, o estudo irá buscar dados referentes às etapas do processo de compra e as componentes da atitude do consumidor, processo de comunicação, a emoção e, por fim, o caso OMO. Além da base teórica, o estudo contará com duas pesquisas, qualitativa e quantitativa, com potenciais consumidores da categoria, a fim de avaliar os impactos do apelo emocional e funcional. Ao fim do trabalho, serão propostas recomendações e diretrizes com base nas informações adquiridas via base teórica e prática sobre o uso dessas diferentes ferramentas.