TRABALHOS DE FIM DE CURSO @PUC-Rio
| Título: | ANÁLISE DA FORÇA DE VENDAS DE UMA CONSULTORIA DE INFORMÁTICA NO MERCADO CORPORATIVO | ||||||||||||
| Autor(es): |
RICARDO AUGUSTO FIGUEIREDO RANGEL |
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| Colaborador(es): |
ANDRE LACOMBE PENNA DA ROCHA - Orientador |
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| Catalogação: | 10/MAR/2006 | Língua(s): | PORTUGUÊS - BRASIL |
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| Tipo: | TEXTO | Subtipo: | TRABALHO DE FIM DE CURSO | ||||||||||
| Notas: |
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| Referência(s): |
[pt] https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/projetosEspeciais/TFCs/consultas/conteudo.php?strSecao=resultado&nrSeq=7895@1 [en] https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/projetosEspeciais/TFCs/consultas/conteudo.php?strSecao=resultado&nrSeq=7895@2 |
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| DOI: | https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.7895 | ||||||||||||
| Resumo: | |||||||||||||
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Este estudo teve como objetivo final propor melhorias no
planejamento,
estruturação, dimensionamento e atividades da força de
vendas da empresa prestadora de
serviços de consultoria de informática G&P.
A análise dos resultados da pesquisa sugere alterações no
planejamento,
estruturação e capacitação da força de vendas. Dentre os
principais pontos levantados estão
a inadequação da forma pela qual é realizada a previsão de
vendas: através de dados
históricos, o que inibe o potencial de crescimento da
empresa; o não dimensionamento
correto da força de vendas; a baixa capacitação da força
de vendas e a ausência de controles
que ajudem a ajustar o processo de vendas.
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