Esta monografia tem como objetivo mostrar como os materiais de merchandising influenciam na tomada de decisão de compra de cada consumidor dentro do supermercado. Como cada indivíduo tem um tipo de comportamento diferente, cada um é influenciado ou não pelos materiais de merchandising dentro dos supermercados. Alguns podem ser atraídos a comprar determinado produto, outros não, algumas pessoas podem perceber mais os materiais dentro dos supermercados do que as outras. Para identificar se os materiais de merchandising realmente influenciam os consumidores em suas tomadas de decisão de compra, a autora fez uma pesquisa de marketing, que mostrou que grande parte dos respondentes não é atraída a comprar determinado produto, devido ao material de merchandising. No entanto, a grande maioria disse que sente que surge um desejo ou uma necessidade que antes de ver um material de merchandising não existia. Os resultados apresentam a necessidade de um material de merchandising que, além de chamar a atenção do consumidor e criar desejo e necessidade, impulsione para a compra.