Título: | ANÁLISE DAS OBJEÇÕES NA COMERCIALIZAÇÃO DE PRODUTOS DE SEGUROS E PREVIDÊNCIA PRIVADA | ||||||||||||
Autor(es): |
BRUNA SAVEDRA VIDAL |
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Colaborador(es): |
MARIE AGNES CHAUVEL - Orientador |
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Catalogação: | 08/FEV/2006 | Língua(s): | PORTUGUÊS - BRASIL |
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Tipo: | TEXTO | Subtipo: | TRABALHO DE FIM DE CURSO | ||||||||||
Notas: |
[pt] Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio. [en] All data contained in the documents are the sole responsibility of the authors. The data used in the descriptions of the documents are in conformity with the systems of the administration of PUC-Rio. |
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Referência(s): |
[pt] https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/projetosEspeciais/TFCs/consultas/conteudo.php?strSecao=resultado&nrSeq=7754@1 [en] https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/projetosEspeciais/TFCs/consultas/conteudo.php?strSecao=resultado&nrSeq=7754@2 |
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DOI: | https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.7754 | ||||||||||||
Resumo: | |||||||||||||
Este estudo aborda a venda pessoal de planos de seguros e
previdência privada, bem como as
dificuldades encontradas pelos corretores para a
comercialização dos produtos, utilizando para
estudo a força de venda da Mongeral S/A Seguros e
Previdência Privada.
A monografia tem como objetivo fazer um levantamento das
dificuldades encontradas pela força de
venda para comercialização dos produtos, analisar as
razões que levam um cliente a rejeitar um
plano de seguro e/ou previdência e através desse estudo
propor melhorias no processo de venda da
empresa. Para tal, foi feito um estudo sobre a literatura
existente e uma descrição do processo de
venda pessoal e da empresa estudada, utilizando como base
materiais cedidos pela própria empresa
e a coleta de opiniões dos corretores através de
entrevistas informais.
A conclusão mostra que muitas pessoas não percebem o
benefício futuro de um plano de seguro
e/ou previdência e que a empresa precisa estar preparada
para passar ao cliente todas as
informações que não estão claras, tirar as dúvidas mais
freqüentes e principalmente investir mais
em divulgação da marca para obter maior credibilidade e
sucesso nas vendas.
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