Este Trabalho de Conclusão de Curso tem como tema a importância da análise de vendas das indústrias em seus distribuidores, com foco no canal indireto de vendas. O estudo busca compreender como a utilização estratégica dos dados comerciais pode melhorar o desempenho operacional e fortalecer o relacionamento entre indústria, distribuidor e ponto de venda. Diferentemente do varejo, o distribuidor possui dinâmicas próprias, exigindo uma análise detalhada de indicadores como Sell In, Sell Out, giro de estoque e cobertura. A pesquisa propõe identificar métodos, ferramentas e práticas que tornam a análise de vendas mais eficiente, além de avaliar como essas informações influenciam as decisões estratégicas e comerciais. Por meio de um estudo de caso e entrevistas com profissionais qualificados, o trabalho pretende oferecer uma visão prática e aplicada sobre o tema, contribuindo para o aprimoramento da gestão comercial e o fortalecimento das parcerias no canal indireto.