Estudos recentes apresentam a nova Classe C do Brasil como um mercado promissor em busca de produtos antes inalcançáveis ao seu padrão de vida. Tendo como base este segmento de consumidores, foi aplicada uma pesquisa de campo que visou identificar quais atributos são considerados importantes para os consumidores de baixa renda no processo de decisão de compra de um automóvel. Os resultados revelam que embora procurem produtos de maior qualidade, o fator preço ainda é considerado muito importante para estes consumidores. Após realização de análise fatorial observou-se que durante o processo decisório além do item preço, também foram considerados os aspectos, conforto e comodidade, valor, imagem, atendimento e design.