Estudos mostram que grupos de referência são capazes de influenciar de forma significativa o comportamento dos consumidores. Dentre os grupos de referência, estão as celebridades, que podem ser consideradas grupos de referência por aspiração (Solomon, 2011). Pesquisas foram desenvolvidas investigando o uso de celebridades em propagandas e seus impactos nas vendas das marcas. Este trabalho tem como objetivo realizar um estudo para mostrar como, numa propaganda de Tv, grupos de referência - no caso as celebridades - influenciam a percepção e a decisão de compra do consumidor. Foram realizadas entrevistas em profundidade com 14 pessoas. Os resultados mostraram que os entrevistados consideram que o uso de celebridades em propaganda pode ser positivo, pois aumenta a credibilidade da marca e pode chamar mais atenção dos consumidores. Porém, entrevistados ressaltaram que não adianta simplesmente colocar as celebridades nas propagandas, é importante que também haja criatividade para chamar a atenção. Apesar de julgarem positivo o uso de pessoas famosas nas propagandas, os entrevistados relataram que efetuam compra de produtos não por causa das celebridades e sim pelo interesse no produto em si.