TRABALHOS DE FIM DE CURSO @PUC-Rio
| Título: | COMO A REMUNERAÇÃO VARIÁVEL MOTIVA OS VENDEDORES DAS GERAÇÕES X E Y: ESTUDO DE CASO | ||||||||||||
| Autor(es): |
PAULA DAMASCENO SANTOS |
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| Colaborador(es): |
EDMUNDO EUTROPIO COELHO DE SOUZA - Orientador |
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| Catalogação: | 02/FEV/2026 | Língua(s): | PORTUGUÊS - BRASIL |
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| Tipo: | TEXTO | Subtipo: | TRABALHO DE FIM DE CURSO | ||||||||||
| Notas: |
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| Referência(s): |
[pt] https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/projetosEspeciais/TFCs/consultas/conteudo.php?strSecao=resultado&nrSeq=75241@1 |
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| DOI: | https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.75241 | ||||||||||||
| Resumo: | |||||||||||||
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Para concretizar o presente trabalho foi realizado um estudo de caso sobre
a área de vendas de uma empresa de tecnologia do Rio de Janeiro,
contemplando uma pesquisa exploratória descritiva. Primeiramente são
abordados três assuntos que serviram de base para a investigação:
remuneração variável, gerações X e Y e teorias motivacionais. Posteriormente,
foram realizadas entrevistas com gerentes e vendedores pertencentes às
gerações X e Y, a fim de identificar que fatores motivacionais influenciam o
desempenho de ambas as gerações, permitindo assim, que um gerente de
vendas possa aperfeiçoar suas técnicas de motivação em sua equipe, elevando
o desempenho da mesma.
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