O estudo buscou identificar formas de aumentar o marketshare da cerveja Sol no mercado carioca, de forma a torna-lá uma cerveja competitiva, para disputar com as líderes do setor. Primeiramente foi apresentada a importância do sucesso da cerveja Sol no Rio de Janeiro para a Coca-Cola. O referencial teórico abordou temas como motivação, comportamento do consumidor, análise do mix de marketing, análise de SWOT e estratégia do oceano azul. A terceira parte relatou os resultados da pesquisa qualitativa realizada com profissionais de marketing e vendas que trabalham na Rio de Janeiro Refrescos. Concluiu-se que, apesar da situação adversa, existem maneiras se reverter esta situação, uma delas é a estratégia do oceano azul.