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TRABALHOS DE FIM DE CURSO @PUC-Rio
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Título: A INFLUÊNCIA DAS EMOÇÕES NA TOMADA DE DECISÃO DE COMPRA: UMA ANÁLISE NEUROBIOLÓGICA
Autor(es): AMANDA ALVES ABALO
Colaborador(es): RITA DE CASSIA SOARES ALVES - Orientador
Catalogação: 13/JAN/2026 Língua(s): PORTUGUÊS - BRASIL
Tipo: TEXTO Subtipo: TRABALHO DE FIM DE CURSO
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Referência(s): [pt] https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/projetosEspeciais/TFCs/consultas/conteudo.php?strSecao=resultado&nrSeq=74879@1
DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.74879
Resumo:
Este trabalho analisa como as emoções influenciam a tomada de decisão de compra a partir de uma perspectiva neurobiológica. Por meio de revisão bibliográfica reflexiva, discute-se a integração entre sistemas emocionais, cognitivos e de recompensa, incluindo o papel de estruturas como o córtex pré-frontal, a amígdala, o hipocampo e o núcleo accumbens. São examinados também os mecanismos neuroquímicos envolvendo dopamina, serotonina e GABA, além da importância da conectividade funcional entre redes neurais, como a Rede de Modo Padrão, o sistema de recompensa e as redes executivas, na avaliação de valor e na antecipação de recompensas. Os resultados indicam que decisões de consumo não são puramente racionais, mas emergem da interação entre memória afetiva, expectativa hedônica e atribuição subjetiva de valor. O trabalho discute ainda aplicações e limites éticos do neuromarketing, sobretudo no que se refere à autonomia e privacidade do consumidor. Conclui-se que compreender os mecanismos emocionais e a conectivos da decisão é essencial para práticas de mercado mais responsáveis e para uma visão mais completa do comportamento de consumo.
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