Analisei a demanda por relógios de uma marca brasileira específica, utilizando uma base de dados privada de vendas entre 2013 e 2016, com foco na comparação entre abordagens empíricas e teóricas. Por meio de regressões logísticas, examinei como características como gênero, tamanho da caixa, material e cor da pulseira influenciam as decisões de compra de consumidores de classe média, em uma faixa de preço entre R149 e R359. Concluí que fatores concretos, como o material e a cor da pulseira, desempenham um papel significativo na escolha, enquanto características técnicas, como o tipo de maquinismo, têm impacto limitado devido à homogeneidade da oferta, sugerindo que os produtores acertam ao priorizar aspectos visuais e de usabilidade para atender às preferências do público-alvo.