Este trabalho discute a motivação dos colaboradores à luz de referenciais teóricos atinentes à gestão estratégica de pessoas. O estudo teve como objetivo analisar a gestão estratégica de metas voltada para a alta produtividade em uma instituição financeira (Empresa X) e, a partir da visão dos colaboradores, refletir, com base em teorias de pesquisadores e especialistas no assunto, se esta é utilizada como ferramenta propulsora para motivação do colaborador. Na empresa estudada, na visão dos colaboradores, o regime de metas tem sido implementado de forma agressiva, afetando não só a motivação como a Qualidade de Vida no Trabalho (QVT).