A precificação lucrativa é um processo estratégico de grande relevância para as empresas. Este trabalho tem como objetivo principal explorar as análises financeiras consideradas necessárias à tomada de decisões de preço que direcionam para os lucros. A metodologia empregada foi o estudo de caso em uma empresa multinacional. O estudo mostrou que a empresa possui um processo bem desenvolvido de gestão de preços e utiliza de ferramentas avançadas de gerenciamento da receita, o que torna possível definir estratégias não baseadas apenas na recomposição de margem a partir de pressões inflacionárias, mas explorar faixas de lucratividade diferenciadas. O resultado desse estudo permite trazer uma aplicação prática dos conceitos apresentados na literatura.