Com as mudanças organizacionais e a reestruturação de funções, é maior a pressão que começa a existir por uma política de remuneração mais estimulante. Cada vez mais, é comum a adoção de comportamentos mais flexíveis em todas as áreas, incluindo a adoção de alternativas de remuneração que melhor se adaptam a essas situações, como é o caso da remuneração variável. Com isso, o objetivo deste trabalho é analisar como são as atividades de remuneração variável dentro de um setor, e o escolhido foi o setor bancário privado. Dentre os principais bancos de varejo que praticam esta modalidade de remuneração o escolhido para o estudo foi o Itaú que tem um elaborado programa de remuneração variável, o AGIR. A proposta é verificar até que ponto esta forma de remuneração contribui para a estratégia da empresa e se realmente motiva os empregados.