TRABALHOS DE FIM DE CURSO @PUC-Rio
| Título: | THE ART OF NEGOTIATION: AN ESSAY | ||||||||||||
| Autor(es): |
FREDERICO JACOBSEN JUNQUEIRA |
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| Colaborador(es): |
MARCO AURÉLIO FAGUNDES ALBERNAZ - Orientador |
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| Catalogação: | 23/JAN/2004 | Língua(s): | PORTUGUESE - BRAZIL |
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| Tipo: | TEXT | Subtipo: | SENIOR PROJECT | ||||||||||
| Notas: |
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| Referência(s): |
[pt] https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/projetosEspeciais/TFCs/consultas/conteudo.php?strSecao=resultado&nrSeq=4431@1 [en] https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/projetosEspeciais/TFCs/consultas/conteudo.php?strSecao=resultado&nrSeq=4431@2 |
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| DOI: | https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.4431 | ||||||||||||
| Resumo: | |||||||||||||
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The objective of this work is presenting a comprehensive
layout for a negotiator s preparation and conduction of a
negotiation. It was made with the purpose of preparing a
business executive to face the different kind of
negotiations that any executive must face in the day to day
work environment. This work was based mainly on the
theories proposed by the professors of the Project on
Negotiation of the Harvard Law School. Among them are the
world renowned negotiations experts Roger Fisher, William
Ury, Bruce Patton, among others.
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