TRABALHOS DE FIM DE CURSO @PUC-Rio
| Título: | A ARTE DA NEGOCIAÇÃO: UM ENSAIO | ||||||||||||
| Autor(es): |
FREDERICO JACOBSEN JUNQUEIRA |
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| Colaborador(es): |
MARCO AURÉLIO FAGUNDES ALBERNAZ - Orientador |
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| Catalogação: | 23/JAN/2004 | Língua(s): | PORTUGUÊS - BRASIL |
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| Tipo: | TEXTO | Subtipo: | TRABALHO DE FIM DE CURSO | ||||||||||
| Notas: |
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| Referência(s): |
[pt] https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/projetosEspeciais/TFCs/consultas/conteudo.php?strSecao=resultado&nrSeq=4431@1 [en] https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/projetosEspeciais/TFCs/consultas/conteudo.php?strSecao=resultado&nrSeq=4431@2 |
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| DOI: | https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.4431 | ||||||||||||
| Resumo: | |||||||||||||
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O trabalho apresenta técnicas de preparação e condução de
negociações genéricas, ou seja, focando nas técnicas e
ferramentas que podem ser utilizadas pelos
administradores
de empresas nas mais diversas situações encontradas no
dia a dia. Assim como a preparação do próprio
administrador
para enfrentar essas negociações. As principais bases
teóricas para a execução deste trabalho são as teorias
propostas pelos professores do projeto de negociação da
Escola de Direito da Universidade de Harvard - Roger
Fisher, William Ury, Bruce Patton, entre outros -
considerados as maiores referências mundiais no assunto.
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