A presente pesquisa discute a respeito do tema da remuneração variável, que é um modelo onde o colaborador de uma instituição recebe pelo que o mesmo produz, ao contrário da remuneração fixa que está atrelada ao tempo disponibilizado e tarefas específicas do cargo. Diversos fatores são necessários para definir a estratégia utilizada pelas empresas. O trabalho é pautado em diversos pilares, sendo o principal deles a motivação. O objetivo é comparar o atual modelo mais utilizado com a remuneração variável. Através de um estudo do referencial teórico e de uma pesquisa de campo na qual se conclui que é a melhor estratégia de remuneração a ser utilizada pelas empresas.