Este trabalho consistiu de um estudo de caso que teve como foco as variações ocorridas na indústria automobilística, mais precisamente no mercado de veículos da marca Mercedes-Benz, depois de decretada a redução da alíquota do Imposto sobre Produtos Industrializados. As mudanças ocorridas foram identificadas através do Modelo das Cinco Forças de Michael Porter, que por sua vez serviu como uma referência de organização da indústria citada. Neste caso específico, as variações não tinham sido anteriormente previstas, por isso, a mais importante contribuição deste trabalho, foi sem dúvida nenhuma,identificar como o impacto da redução da carga tributária foi decisivo, quando ao mostrar que diferentes empresas dentro de um mesmo segmento de negócio adotam estratégias completamente diferentes, apostando cada uma, na sobrevivência da sua organização.