Hoje em dia o mercado assume novas tendências rapidamente, a velocidade e a criatividade são os diferencias do momento. Seguindo esse novo panorama, a Trimak, uma tradicional empresa do ramo de máquinas pesadas -venda e aluguel- irá partir para um novo segmento, se tornando representante exclusiva -no Estado do Rio de Janeiro- dos produtos da STP. Este trabalho tem por objetivo, propor uma maneira de tornar a Trimak capaz de ser uma distribuidora de sucesso dos produtos da maior linha química automotiva do mundo a STP. Para isso iremos abordar e sugerir mudanças, principalmente relacionadas a marketing, à organização empresarial e a estratégia de distribuição do produto.