Este estudo teve como objetivo entender como as influencias sociais, situacionais e de marketing afetam o processo de compra do consumidor na hora de escolher o seu tênis de corrida. Para tal, uma pesquisa qualitativa foi realizada exclusivamente com corredores residentes nas zonas sul e oeste do Rio de Janeiro, com idades entre vinte e dois e cinquenta e dois anos, das classes A e B. Objetivou-se, com isso, avaliar quais atributos eram considerados importantes para o consumidor e quais são suas maiores influencias na decisão de compra.