TRABALHOS DE FIM DE CURSO @PUC-Rio
| Título: | O PAPEL DO COMERCIAL NO MERCADO FINANCEIRO: OS FUNDAMENTOS NECESSÁRIOS PARA A CAPTAÇÃO DE NOVOS INVESTIDORES | ||||||||||||
| Autor(es): |
GUSTAVO SINISCALCHI DE CASTRO MAIA |
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| Colaborador(es): |
MARCELA MELO AMORIM - Orientador |
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| Catalogação: | 26/DEZ/2016 | Língua(s): | PORTUGUÊS - BRASIL |
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| Tipo: | TEXTO | Subtipo: | TRABALHO DE FIM DE CURSO | ||||||||||
| Notas: |
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| Referência(s): |
[pt] https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/projetosEspeciais/TFCs/consultas/conteudo.php?strSecao=resultado&nrSeq=28532@1 [en] https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/projetosEspeciais/TFCs/consultas/conteudo.php?strSecao=resultado&nrSeq=28532@2 |
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| DOI: | https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.28532 | ||||||||||||
| Resumo: | |||||||||||||
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Este trabalho tem como objetivo definir os principais fundamentos a serem utilizados na captação de novos investidores; as dificuldades encontradas por profissionais de vendas do setor e como contorná-las; e os fatores decisivos na alocação dos recursos dos clientes. Tenta entender como conceitos teóricos são aplicados nesse processo, e como fatores subjetivos se mostram de suma importância na relação entre cliente e comercial.
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