O presente trabalho desenvolve-se com o intuito de entender como uma empresa tradicional de refrigerantes da região serrana do Estado do Rio de Janeiro faliu e como esta empresa pode retornar ao mercado a partir de uma nova perspectiva de mercado, utilizando-se de novas estratégias na reformulação do produto. Ao longo do trabalho foram analisados aspectos referentes ao histórico da empresa em estudo, comportamento do consumidor de refrigerantes, segmentação de mercado da marca, conceitos de marketing de varejo e um plano de ação para um possível retorno do Guaraná Caledônia ao mercado. O estudo ainda aborda como questões sentimentais e a nostalgia que passou a envolver a marca do refrigerante podem favorecer o produto nos dias de hoje.