Nos dias atuais, em um mundo globalizado em que as pessoas e países estão cada vez mais próximos e conectados um aos outros, existem muito mais opções na escolha de produtos de todos os tipos e a competição entre as organizações é cada vez maior. Não é diferente no setor alimentício. Existem ofertas de produtos de diferentes tipos, atributos e nacionalidades, tornando o processo decisório do consumidor mais complexo com todas estas opções, ele assim tendo que buscar mais informações para distinguir um produto do outro para selecionar o que mais o satisfará. Este trabalho foi realizado para identificar a motivação dos clientes na compra de alimentos provenientes da Itália, e como ele é influenciado por este atributo na hora de compra. Foram buscadas informações sobre como é formado o processo de decisão dos consumidores, as motivações que o levam a comprar, as origens italianas e como o efeito país de origem influencia os consumi-dores de produtos e serviços italianos. Tudo isso no contexto do mercado alimentício brasileiro atual.