Este estudo busca analisar se o modelo de negociação de uma empresa de recrutamento e seleção, Sthree, atende os princípios de negociação difundidos no modelo de negociação desenvolvido pela universidade de Harvard. Os profissionais que participaram desta pesquisa são consultores especialistas em recrutamento e trabalham na Progressive Global Energy ou na Huxley Associates no Brasil, ambas pertencentes ao grupo Sthree. A holding é uma das líderes mundiais deste mercado e, atualmente, está presente em 18 países, 40 cidades e com 58 escritórios pelo mundo. Foram obtidos 21 questionários respondidos, e a partir da análise dos resultados, chegou-se a conclusão de que o modelo de negociação da empresa, baseado no modelo ganha-ganha de Harvard, não é aplicado em sua plenitude pelos seus funcionários no Brasil.