De acordo com pesquisas e dados do IBGE, a classe C não para de crescer no Brasil, representando atualmente mais de 50 por cento da população. Além de crescer exponencialmente, a classe C, ou classe média, é também a responsável pela maior parte do consumo no país. Em paralelo, pode-se perceber o contínuo crescimento do mercado de seguros no Brasil, que segundo dados da CNSeg e outros órgãos, cresceu em torno de 17 por cento em 2011, com previsão para crescimento em torno de 15 por cento em 2012. Constata-se então, a oportunidade de se investir em seguros voltados para a classe C. Com isso, este trabalho visa analisar a viabilidade e a melhor estratégia para que uma corretora voltada para seguros corporativos invista no mercado de classe C.