TRABALHOS DE FIM DE CURSO @PUC-Rio
| Título: | MELHORIA NO CICLO DE VENDAS: ESTUDO DE CASO: MACONEQUI | ||||||||||||
| Autor(es): |
MARCIO DE ALMEIDA BERNARDES FILHO |
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| Colaborador(es): |
LUIZ PAULO MOREIRA LIMA - Orientador |
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| Catalogação: | 16/JUL/2012 | Língua(s): | PORTUGUÊS - BRASIL |
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| Tipo: | TEXTO | Subtipo: | TRABALHO DE FIM DE CURSO | ||||||||||
| Notas: |
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| Referência(s): |
[pt] https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/projetosEspeciais/TFCs/consultas/conteudo.php?strSecao=resultado&nrSeq=19881@1 |
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| DOI: | https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.19881 | ||||||||||||
| Resumo: | |||||||||||||
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Esse trabalho visa entender e propor melhorias nos processos do ciclo de vendas da empresa Maconequi. O objetivo foi identificar gargalos e falhas na rotina do varejista e elaborar possíveis soluções para torná-lo mais eficiente no mercado em que está inserido. Por isso, a base bibliográfica foi extraída de livros e artigos acadêmicos com temas sobre ciclo de vendas, força de vendas, varejo e administração de marketing. A coleta de dados foi feita de forma etnográfica e com entrevistas semi-estruturadas com os funcionários da empresa. Após o entendimento do cotidiano foram sugeridas algumas melhorias que podem a vir melhorar o desempenho da empresa no mercado.
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