TRABALHOS DE FIM DE CURSO @PUC-Rio
| Título: | REMUNERAÇÃO VARIÁVEL: UM ESTUDO DE CASO NA WHITE MARTINS | ||||||||||||
| Autor(es): |
JOSE EDUARDO DO NASCIMENTO CHAVES |
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| Colaborador(es): |
PATRICIA ITALA FERREIRA - Orientador |
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| Catalogação: | 11/JAN/2010 | Língua(s): | PORTUGUÊS - BRASIL |
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| Tipo: | TEXTO | Subtipo: | TRABALHO DE FIM DE CURSO | ||||||||||
| Notas: |
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| Referência(s): |
[pt] https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/projetosEspeciais/TFCs/consultas/conteudo.php?strSecao=resultado&nrSeq=14895@1 |
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| DOI: | https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.14895 | ||||||||||||
| Resumo: | |||||||||||||
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Esta pesquisa consistiu em um estudo de caso sobre a força de vendas da
White Martins, mais especificamente para tratar do programa de remuneração
variável, que hoje é feito somente para esse grupo e tem como base utilizar
indicadores sobre a venda de produtos e serviços para mensurar e recompensar
os colaboradores de acordo com o alcance ou a superação de metas
previamente definidas. O objetivo foi analisar se o programa atende as
expectativas dos funcionários. Foram também realizadas entrevistas com os
funcionários da força de vendas a fim de obter informações sobre o programa.
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