TRABALHOS DE FIM DE CURSO @PUC-Rio
| Título: | UMA ANÁLISE DAS CAMPANHAS MOTIVACIONAIS E DOS PROGRAMAS DE TREINAMENTO NA GESTÃO DE FORÇA DE VENDAS NO VAREJO: O CASO FISZPAN | ||||||||||||
| Autor(es): |
MARCELLA RODRIGUES DE SOUZA |
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| Colaborador(es): |
JOAO RENATO DE SOUZA COELHO BENAZZI - Orientador |
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| Catalogação: | 01/JUL/2009 | Língua(s): | PORTUGUÊS - BRASIL |
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| Tipo: | TEXTO | Subtipo: | TRABALHO DE FIM DE CURSO | ||||||||||
| Notas: |
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| Referência(s): |
[pt] https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/projetosEspeciais/TFCs/consultas/conteudo.php?strSecao=resultado&nrSeq=13815@1 |
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| DOI: | https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.13815 | ||||||||||||
| Resumo: | |||||||||||||
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Este trabalho visa entender as percepções dos vendedores e gerentes,
sobre o programa de treinamento de uma Loja varejista (Fiszpan) e suas
campanhas motivacionais.
Através do método da triangulação este estudo pretendeu confrontar as
percepções do público envolvido, investigando pontos de conflitos e
vulnerabilidades quanto às práticas de treinamento e motivação, desenvolvidas
pela empresa frente a sua força de vendas.
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