A indústria atacadista de produtos pet e agropecuários na região metropolitana do Rio de Janeiro têm se mostrado um ambiente altamente competitivo e a caminho da maturidade. Os desafios surgidos nesta nova etapa são mais complexos e estão exigindo dos participantes o uso de ferramentas mais elaboradas na gestão de marketing. O objetivo central deste trabalho é a proposição de análises e estratégias de marketing que possam orientar a tomada de decisão dos gestores da BP Distribuidora, visando sustentar e acelerar o crescimento de seus negócios neste ambiente. Foi desenvolvida uma análise de marketing para orientar seus gestores e servir como base para um posterior plano de marketing.