Esta pesquisa de natureza exploratória foi realizada com o objetivo de identificar os principais fatores relevantes para os compradores de primeiro imóvel residencial na cidade do Rio de Janeiro. Realizou-se uma revisão de literatura sobre o setor e levantamentos qualitativos, como entrevistas com especialistas e uma dinâmica de grupo. Em uma etapa quantitativa, aplicou-se um questionário a uma amostra de corretores e também o método da ordenação forçada, visando identificar e hierarquizar os atributos relevantes para o mercado de interesse. Os resultados levaram à seleção de um conjunto de artigos científicos relevantes sobre o tema e à elaboração de um conjunto de atributos considerados mais importantes para as decisões de compradores de primeiro imóvel na planta. Em acréscimo foram feitas algumas sugestões para a gestão de empresas desse setor.