TRABALHOS DE FIM DE CURSO @PUC-Rio
| Título: | COMO UMA NEGOCIAÇÃO TECNICAMENTE BEM CONDUZIDA PODE VIR A AGREGAR VALOR NOS RESULTADOS DE VENDAS DE UMA ORGANIZAÇÃO PRESTADORA DE SERVIÇOS DE TELECOM: O CASO EMBRATEL | ||||||||||||
| Autor(es): |
NATALIA MUNIZ CAMARGO |
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| Colaborador(es): |
PAULO CESAR TEIXEIRA - Orientador |
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| Catalogação: | 11/JUN/2008 | Língua(s): | PORTUGUÊS - BRASIL |
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| Tipo: | TEXTO | Subtipo: | TRABALHO DE FIM DE CURSO | ||||||||||
| Notas: |
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| Referência(s): |
[pt] https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/projetosEspeciais/TFCs/consultas/conteudo.php?strSecao=resultado&nrSeq=11755@1 [en] https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/projetosEspeciais/TFCs/consultas/conteudo.php?strSecao=resultado&nrSeq=11755@2 |
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| DOI: | https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.11755 | ||||||||||||
| Resumo: | |||||||||||||
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Este estudo se propõe a verificar os processos de
negociação, aplicados
de forma tecnicamente conduzida, no sistema de vendas de
uma empresa
prestadora de serviços de telecomunicações, no caso a
Embratel e analisar o
conseqüente crescimento dessas vendas, com a aplicação do
método.
A pesquisa foi realizada com a colaboração de certo número
de
funcionários da Força de Vendas da Embratel.
No estudo, serão detalhados os métodos e técnicas de
negociação,
utilizados durante esse procedimento.
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