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TRABALHOS DE FIM DE CURSO @PUC-Rio
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Título: DESIGN PROPOSAL FOR KYOCERA´S DISTRIBUTION CHANNEL IN BRAZIL
Autor(es): BEATRIZ PENNA SALLES
Colaborador(es): LENISE SARAIVA DE VASCONCELOS COSTA - Orientador
Catalogação: 05/MAI/2008 Língua(s): PORTUGUESE - BRAZIL
Tipo: TEXT Subtipo: SENIOR PROJECT
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Referência(s): [pt] https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/projetosEspeciais/TFCs/consultas/conteudo.php?strSecao=resultado&nrSeq=11601@1
[en] https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/projetosEspeciais/TFCs/consultas/conteudo.php?strSecao=resultado&nrSeq=11601@2
DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.11601
Resumo:
This work proposes the design of a distribution channel based on the differentiation-by-support strategy for Kyocera, manufacturer of copiers, printers and multifunctional equipment. In that sense, Mintzberg s strategic theories were analyzed, as well as the five steps for choosing the channel proposed by Coughlan et al: segmentation, positioning, target definition, channel set-up and channel implementation.
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