TRABALHOS DE FIM DE CURSO @PUC-Rio
| Título: | MANAGEMENT NEGOTIATION: THE PRUCHASING PROCESS OF RADIO FREQUENCY ANTENNAS FOR THE CELULAR COMPANY CLARO | ||||||||||||
| Autor(es): |
LUIZ FILIPE COUTO GUIMARAES |
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| Colaborador(es): |
ANA HELOISA DA COSTA LEMOS - Orientador |
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| Catalogação: | 22/NOV/2007 | Língua(s): | PORTUGUESE - BRAZIL |
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| Tipo: | TEXT | Subtipo: | SENIOR PROJECT | ||||||||||
| Notas: |
[pt] Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio. [en] All data contained in the documents are the sole responsibility of the authors. The data used in the descriptions of the documents are in conformity with the systems of the administration of PUC-Rio. |
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| Referência(s): |
[pt] https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/projetosEspeciais/TFCs/consultas/conteudo.php?strSecao=resultado&nrSeq=10858@1 [en] https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/projetosEspeciais/TFCs/consultas/conteudo.php?strSecao=resultado&nrSeq=10858@2 |
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| DOI: | https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.10858 | ||||||||||||
| Resumo: | |||||||||||||
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This paper presents the case of purchasing of radio
frequency antennas for the net
optimization for the cellular company Claro. This project
analyses the process of
negotiation and purchase of 9.800 radio frequency antennas.
The study considers the analysis of different strategies of
management negotiation
adopted by the company and identifies its errors and
rightness in the process. The
case had as base the theories of negotiation of Fisher &
Ury, Sparks, Martinelli &
Almeida, Lewicki, Gibbons & McGovern, Acuff and Cohen and
which of these
theories presented the best result in the process.
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