O estudo aborda o merchandising de produtos relacionados aos clubes de futebol, uma das principais fontes de arrecadação de receita destes em todo o mundo. No Brasil, acredita-se que a receita dos clubes com merchandising é pouco desenvolvida se comparada ao seu potencial. O presente trabalho analisa um dos principais drivers de receitas com merchandising, a venda de camisas dos clubes. Neste trabalho pretendeu-se investigar e compreender os fatores que influenciam o processo de compra de camisas do ponto de vista do consumidor. Para alcançar este objetivo foi realizado um estudo teórico abrangendo diversas áreas do marketing e uma pesquisa, divida em duas etapas, a primeira de natureza qualitativa e a segunda quantitativa. Os resultados deste estudo apontam que os fatores que mais influenciam o processo decisório são a origem da camisa, se o produto é original ou pirata e o ponto de venda.