[pt] A EXPANSÃO GLOBAL DO AÇAÍ: ESTRATÉGIASDEINTERNACIONALIZAÇÃO DA OAKBERRY E SAMBAZON

[en] THE GLOBAL EXPANSION OF ACAI: INTERNATIONALIZATION STRATEGIES OF OAKBERRY ANDSAMBAZON

[pt] ALEXANDRA TEIXEIRA PINTO

[pt] SUSTENTABILIDADE

[pt] PRODUTO DE ORIGEM CERTIFICADA

[pt] ACAI

[pt] ESTRATEGIA EMPRESARIAL

[pt] BORN GLOBAL

[pt] INTERNACIONALIZACAO

[en] SUSTAINABILITY

[en] CERTIFIED ORIGIN PRODUCT

[en] ACAI

[en] BUSINESS STRATEGY

[en] BORN GLOBAL

[en] INTERNATIONALIZATION

[pt] Este estudo tem como objetivo investigar, compreender e comparar oprocesso de internacionalização de duas empresas do setor de produção e comercialização de açaí, OAKBERRY e SAMBAZON, com foco na análise de seus processos decisórios e dos fatores que influenciam suas estratégias de expansão global. Para tanto, adota-se uma abordagem qualitativa, baseada nométodo de estudo de casos múltiplos, possibilitando uma análise comparativa das trajetórias internacionais dessas empresas. Os resultados indicamque a OAKBERRY segue uma estratégia de internacionalização rápida e descentralizada, priorizando o modelo de franquias para ampliar sua presença global. Em contraste, a SAMBAZON adota uma abordagem mais gradual, focada inicialmente na consolidação de sua marca nos Estados Unidos antes de expandir para outros países. Embora compartilhe características de empresas Born Global, sua expansão foi mais centrada nesse mercado específico. Ambas as empresas demonstram alta capacidade de adaptação, mas suas estratégias de internacionalização refletem diferentes prioridades e desafios contextuais. Aomesmo tempo em que contribui para a compreensão dos mecanismos e desafios inerentes à internacionalização de empresas do setor de açaí, esta pesquisa também amplia a discussão acerca da inserção global de produtos regionais e/oucom certificação de origem. Os casos analisados indicam, ainda, que a internacionalização desses produtos pode favorecer o estabelecimento de novos padrões de mercado, a formação de hábitos de consumo e o fortalecimento doposicionamento global das marcas. No âmbito gerencial, a pesquisa destaca a relevância das redes de relacionamento para a internacionalização e contribui para a literatura acadêmica ao trazer novos insights sobre as estratégias de empresas de açaí e produtos de origem certificados e/ou regionais no mercado global.

[en] This study aims to investigate, understand, and compare the internationalization processes of two companies in the açaí production and commercialization sector, OAKBERRY and SAMBAZON, focusing on their decision-making processes and the factors that influence their global expansion strategies. In order to achieve this objective, a qualitative approach is adopted, based on a multiple case study method, allowing for a comparative analysis of the international trajectories of these companies. The findings indicate that OAKBERRY pursues a rapid and decentralized internationalization strategy, prioritizing the franchise model to expand its global presence. In contrast, SAMBAZONadopts a more gradual approach, initially focusing on consolidating its brand in the United States before expanding to other countries. Although it shares characteristics with Born Global firms, its expansion has been more centered on this specific market. Both companies demonstrate a high degree of adaptability, yet their internationalization strategies reflect distinct priorities and contextual challenges. While contributing to a deeper understanding of the mechanisms and challenges inherent in the internationalization of companies in the açaí sector, this research also broadens the discussion on the global integration of regional and/or origin-certified products. The cases analyzed further suggest that the internationalization of such products can support the establishment of new market standards, the shaping of consumer habits, and the strengthening of global brand positioning. From a managerial perspective, the study highlights the importance of relationship networks in supporting internationalization and contributes to academic literature by offering new insights into the strategies of açaí companies and origin-certified and/or regional products in the global marketplace.

CLARICE SECCHES KOGUT

MARCOS COHEN

CLARICE SECCHES KOGUT

BERNARDO FROSSARD DA SILVA REGO

2025-05-19

2025-03-28

[pt] TEXTO

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PORTUGUÊS

https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=70481@1

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https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.70481