[pt] O IMPACTO DA UTILIZAÇÃO DE CELEBRIDADES DO ESPORTE COMO ENDOSSANTES DE MARCAS E PRODUTOS ESPORTIVOS NAS DECISÕES DE COMPRA DOS CONSUMIDORES

[en] THE IMPACT OF USING SPORTS CELEBRITIES AS ENDORSERS OF SPORTS BRANDS AND PRODUCTS ON CONSUMER PURCHASING DECISIONS

[pt] NICOLAS JOCHMANN MARTINEZ

[pt] PROMOCAO

[pt] DECISOES DE COMPRA

[pt] CELEBRIDADES

[pt] ENDOSSANTE

[pt] MODELO TEARS

[en] PROMOTION

[en] PURCHASING DECISIONS

[en] CELEBRITIES

[en] ENDORSER

[en] TEARS MODEL

[pt] O presente estudo busca identificar o impacto de celebridades do esporte como endossantes de marcas e produtos esportivos nas decisões de compra dos consumidores. As decisões envolvem tanto a atitude dos consumidores em relação ao anúncio, quanto a intenção de compra dos mesmos. Especificamente, objetiva-se investigar até que ponto a presença e a promoção dessas celebridades influenciam as escolhas de compra de produtos esportivos por parte dos consumidores. Foi usado o modelo TEARS, de Shimp, para definir as características positivas ou negativas dos endossantes. Foi criado um experimento no qual 3 anúncios com o endosso de 3 diferentes personagens foram expostos a 3 distintos grupos de respondentes, promovendo materiais esportivos. Os resultados mostraram um efeito parcialmente superior nos respondentes que foram submetidos ao anúncio com o endossante mais adequado, segundo o modelo: Cristiano Ronaldo. Resultados inferiores, no sentido de aprovação da peça e propensão à compra, se apresentaram aos outros endossantes, Edmundo e personagem anônimo, ambos menos adequados, conforme o modelo.

[en] This study seeks to identify the impact of sports celebrities as endorsers of sports brands and products on consumer purchasing decisions. These decisions involve both the consumer s attitude towards the advertisement and their intention to buy.Specifically, the aim is to investigate the extent to which the presence and promotion of these celebrities influence consumers purchasing choices for sports products. Shimp s TEARS model was used to define the positive or negative characteristics of endorsers. An experiment was set up in which 3 advertisements with the endorsement of 3 different characters were exposed to 3 different groups of respondents promoting sports materials. The results showed a partially superior effect on respondents who were subjected to the ad with the most appropriate endorser, according to the model: Cristiano Ronaldo. Lower results,in terms of approval of the piece and propensity to buy, were shown for the other endorsers, Edmundo and the anonymous character, both of whom were less suitable, according to the model.

ANDRE LACOMBE PENNA DA ROCHA

2023-12-19

[pt] TEXTO

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https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.65600