Esta monografia consiste em um projeto de pesquisa de identificação das principais dificuldades encontradas pelas usinas açucareiras ao exportar seus produtos. A iniciativa para elaboração desta pesquisa se deve ao fato do autor ter trabalhado com o mercado exportador de açúcar. Realizar esta análise torna-se de grande valia para a constatação de que os usineiros produtores de açúcar no Brasil vêm enfrentando uma série de barreiras para colocar seus produtos no mercado internacional. Além disso, o país ainda depende de uma balança comercial superavitária e as exportações de açúcar possuem um papel relevante para manutenção deste quadro. Através de questionários remetidos a uma amostragem de usinas, foram sendo identificados os principais entraves para o setor exportador de açúcar. A partir da coleta dos dados, pôde-se tirar uma radiografia do perfil deste setor e das ameaças e oportunidades que o cercam.