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Coleção Digital

Avançada


Formato DC |



Título: ANALYSIS OF THE COMPUTER SCIENCE CONSULTING SALES FORCE IN THE CORPORATIVE MARKET
Instituição: PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO DE JANEIRO - PUC-RIO
Autor: RICARDO RANGEL

Colaborador(es):  ANDRE LACOMBE PENNA DA ROCHA - Orientador
Número do Conteúdo: 7895
Catalogação:  10/03/2006 Idioma(s):  PORTUGUESE - BRAZIL

Tipo:  TEXT Subtipo:  SENIOR PROJECT
Natureza:  SCHOLARLY PUBLICATION
Nota:  Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]:  https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=7895@1
Referência [en]:  https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=7895@2
Referência DOI:  https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.7895

Resumo:
This study had as objective to consider improvements in the planning, structure, sizing and activities of the sales force of the rendering company of computer science consulting services G&P. The analysis of the research results suggests alterations in the planning, structure and qualification of the sales force. Amongst the main raised points they are the inadequate of the form for which is carried through the sales forecast: through historical data, what it inhibits the potential of growth of the company; not the correct sizing of the sales force; low qualification of the sales force and the absence of controls that help to adjust the process of sales.

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