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A violação de direitos autorais é passível de sanções civis e penais.
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Coleção Digital
Título: ANÁLISE DA FORÇA DE VENDAS DE UMA CONSULTORIA DE INFORMÁTICA NO MERCADO CORPORATIVO Autor: RICARDO RANGEL
Instituição: PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO DE JANEIRO - PUC-RIO
Colaborador(es):
ANDRE LACOMBE PENNA DA ROCHA - ORIENTADOR
Nº do Conteudo: 7895
Catalogação: 10/03/2006 Idioma(s): PORTUGUÊS - BRASIL
Tipo: TEXTO Subtipo: TRABALHO DE FIM DE CURSO
Natureza: PUBLICAÇÃO ACADÊMICA
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=7895@1
Referência [en]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=7895@2
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.7895
Resumo:
Título: ANÁLISE DA FORÇA DE VENDAS DE UMA CONSULTORIA DE INFORMÁTICA NO MERCADO CORPORATIVO Autor: RICARDO RANGEL
Nº do Conteudo: 7895
Catalogação: 10/03/2006 Idioma(s): PORTUGUÊS - BRASIL
Tipo: TEXTO Subtipo: TRABALHO DE FIM DE CURSO
Natureza: PUBLICAÇÃO ACADÊMICA
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=7895@1
Referência [en]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=7895@2
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.7895
Resumo:
Este estudo teve como objetivo final propor melhorias no
planejamento,
estruturação, dimensionamento e atividades da força de
vendas da empresa prestadora de
serviços de consultoria de informática G&P.
A análise dos resultados da pesquisa sugere alterações no
planejamento,
estruturação e capacitação da força de vendas. Dentre os
principais pontos levantados estão
a inadequação da forma pela qual é realizada a previsão de
vendas: através de dados
históricos, o que inibe o potencial de crescimento da
empresa; o não dimensionamento
correto da força de vendas; a baixa capacitação da força
de vendas e a ausência de controles
que ajudem a ajustar o processo de vendas.
| Descrição | Arquivo |
| NA ÍNTEGRA |
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