O presente estudo busca identificar o impacto de celebridades do esporte como endossantes de marcas e produtos esportivos nas decisões de compra dos consumidores. As decisões envolvem tanto a atitude dos consumidores em relação ao anúncio, quanto a intenção de compra dos mesmos. Especificamente, objetiva-se investigar até que ponto a presença e a promoção dessas celebridades influenciam as escolhas de compra de produtos esportivos por parte dos consumidores. Foi usado o modelo TEARS, de Shimp, para definir as características positivas ou negativas dos endossantes. Foi criado um experimento no qual 3 anúncios com o endosso de 3 diferentes personagens foram expostos a 3 distintos grupos de respondentes, promovendo materiais esportivos. Os resultados mostraram um efeito parcialmente superior nos respondentes que foram submetidos ao anúncio com o endossante mais adequado, segundo o modelo: Cristiano Ronaldo. Resultados inferiores, no sentido de aprovação da peça e propensão à compra, se apresentaram aos outros endossantes, Edmundo e personagem anônimo, ambos menos adequados, conforme o modelo.