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A violação de direitos autorais é passível de sanções civis e penais.
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Coleção Digital
Título: A ARTE DA NEGOCIAÇÃO: UM ENSAIO Autor: FREDERICO JACOBSEN JUNQUEIRA
Instituição: PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO DE JANEIRO - PUC-RIO
Colaborador(es):
MARCO AURÉLIO FAGUNDES ALBERNAZ - ORIENTADOR
Nº do Conteudo: 4431
Catalogação: 23/01/2004 Idioma(s): PORTUGUÊS - BRASIL
Tipo: TEXTO Subtipo: TRABALHO DE FIM DE CURSO
Natureza: PUBLICAÇÃO ACADÊMICA
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=4431@1
Referência [en]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=4431@2
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.4431
Resumo:
Título: A ARTE DA NEGOCIAÇÃO: UM ENSAIO Autor: FREDERICO JACOBSEN JUNQUEIRA
Nº do Conteudo: 4431
Catalogação: 23/01/2004 Idioma(s): PORTUGUÊS - BRASIL
Tipo: TEXTO Subtipo: TRABALHO DE FIM DE CURSO
Natureza: PUBLICAÇÃO ACADÊMICA
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=4431@1
Referência [en]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=4431@2
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.4431
Resumo:
O trabalho apresenta técnicas de preparação e condução de
negociações genéricas, ou seja, focando nas técnicas e
ferramentas que podem ser utilizadas pelos
administradores
de empresas nas mais diversas situações encontradas no
dia a dia. Assim como a preparação do próprio
administrador
para enfrentar essas negociações. As principais bases
teóricas para a execução deste trabalho são as teorias
propostas pelos professores do projeto de negociação da
Escola de Direito da Universidade de Harvard - Roger
Fisher, William Ury, Bruce Patton, entre outros -
considerados as maiores referências mundiais no assunto.
Descrição | Arquivo |
NA ÍNTEGRA |