O presente estudo tem o intuito de conhecer o comportamento do consumidor com relação ao processo de decisão de compra de cavalos da raça Mangalarga Marchador. Nesse sentido, procura obter informações referentes aos atributos considerados importantes pelos consumidores para essa resolução. Para isso, utilizou-se como base de pesquisa entrevistas em profundidade e um questionário com pessoas que de alguma forma possuem relação com a raça em questão e assim geraram dados e resultados relevantes para o trabalho. O trabalho também faz uma revisão bibliográfica, de teorias e documentos, que conferiu suporte as conclusões. Deste modo, foi possível propor estratégias à entidade que controla a raça e o que deve explorar para adquirir novos consumidores, agradar e reter seus atuais clientes e expor aos próprios consumidores qual o perfil do mercado que estão enquadrados, como ele se comporta e como ocorrem as suas transações.