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Título: CHANGES IN THE PATTERN OF INTERNATIONALIZATION OF BORN GLOBAL COMPANIES: EXPANSION VERSUS CONSOLIDATION
Autor: MATHEUS DOS SANTOS FIGUEROA SANMARTIN PERIE
Instituição: PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO DE JANEIRO - PUC-RIO
Colaborador(es):  JORGE MANOEL TEIXEIRA CARNEIRO - ADVISOR
Nº do Conteudo: 28530
Catalogação:  26/12/2016 Idioma(s):  PORTUGUESE - BRAZIL
Tipo:  TEXT Subtipo:  THESIS
Natureza:  SCHOLARLY PUBLICATION
Nota:  Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]:  https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=28530@1
Referência [en]:  https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=28530@2
Referência DOI:  https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.28530

Resumo:
This study aims to investigate changes in the pattern of internationalization of Born Global companies. Some aspects of globalization - such as motivations, criteria for country selection and entry modes - were analyzed, as well as factors that may have driven changes in international operations. Finally, we investigated whether companies continue with a logical expansion, as in former years, or are trending toward a consolidation of positions. The literature review focused on theoretical elements of internationalization of small businesses - international entrepreneurship and the model of effectuation - and studies of organizational change from the perspective of Punctuated Equilibrium. How the evolution of Born Global companies is a little studied phenomenon (with the literature on these companies basically concentrated in the early stages of internationalization), we chose to conduct a qualitative study with a sample of trial consists of three companies, the which met the criteria cited in the literature to characterize companies like Global Born. It was observed that, even after several years after its initial foray into the international market, the company can continue to expand, although there is a trend also present the logic of consolidation. They seek not only the simple growth but profitable results, and have been using more selective criteria for customer acceptance, selection of countries and making decisions on the mode of operation abroad. As an application to the business world, this study highlights the search for an operation that minimizes costs, take advantage of opportunities that may be short-term relationships with select partners (networks) and receptivity to mergers or acquisitions.

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