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A violação de direitos autorais é passível de sanções civis e penais.
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Coleção Digital
Título: NEGOCIAÇÃO GERENCIAL: O PROCESSO DE COMPRA DE ANTENAS DE RÁDIO FREQUENCIA PELA OPERADORA DE TELEFONIA CELULAR CLARO Autor: LUIZ FILIPE COUTO GUIMARAES
Instituição: PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO DE JANEIRO - PUC-RIO
Colaborador(es):
ANA HELOISA DA COSTA LEMOS - ORIENTADOR
Nº do Conteudo: 10858
Catalogação: 22/11/2007 Idioma(s): PORTUGUÊS - BRASIL
Tipo: TEXTO Subtipo: TRABALHO DE FIM DE CURSO
Natureza: PUBLICAÇÃO ACADÊMICA
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=10858@1
Referência [en]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=10858@2
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.10858
Resumo:
Título: NEGOCIAÇÃO GERENCIAL: O PROCESSO DE COMPRA DE ANTENAS DE RÁDIO FREQUENCIA PELA OPERADORA DE TELEFONIA CELULAR CLARO Autor: LUIZ FILIPE COUTO GUIMARAES
Nº do Conteudo: 10858
Catalogação: 22/11/2007 Idioma(s): PORTUGUÊS - BRASIL
Tipo: TEXTO Subtipo: TRABALHO DE FIM DE CURSO
Natureza: PUBLICAÇÃO ACADÊMICA
Nota: Todos os dados constantes dos documentos são de inteira responsabilidade de seus autores. Os dados utilizados nas descrições dos documentos estão em conformidade com os sistemas da administração da PUC-Rio.
Referência [pt]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=10858@1
Referência [en]: https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=10858@2
Referência DOI: https://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.10858
Resumo:
Este trabalho apresenta o estudo de caso da compra de
antenas de rádio freqüência
para a otimização de rede da operadora de telefonia celular
Claro. Este projeto
analisa o processo de compra de 9.800 antenas de rádio
freqüência.
O estudo propõe a analise de diferentes estratégias de
negociação gerencial
adotadas pela empresa e identifica seus erros e acertos no
processo. O estudo teve
como base as teorias de Fisher & Ury, Sparks, Martinelli &
Almeida, Lewicki,
Gibbons e McGovern, Acuff e Cohen e quail destas teorias
apresentou o melhor
resultado na prática.
| Descrição | Arquivo |
| NA ÍNTEGRA |
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